Где взять денег на прединвестиционные издержки...?

ПОЧЕМУ СОИСКАТЕЛЬ ИНВЕСТИЦИИ "ИНВЕСТИРУЕТ ИНВЕСТОРА" или "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЕГ НА ОПЛАТУ ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫХ ИЗДЕРЖЕК СОИСКАТЕЛЯМ"?

Именно с таким вопросом, поставленным различными способами и с разными интонациями к нам обращаются соискатели инвестиций из стран СНГ. Это Вы можете заметить сами, если ознакомитесь со списком часто задаваемых вопросов.

В этой связи мы решили внести ясность в этот вопрос, подготовив настоящую статью.

Вспомним немного истории. На протяжении последних десятилетий средства массовой информации бывшего СССР лелеяли идею привлечения капиталла Эконимечески развитых стран Запада в экономику СССР, которая выживала в основном на продаже сырьевых ресурсов (нефти, газа, стали и т.д.). Этот процесс рисовался в слудующем виде. Вот приезжает в страну Советов некий КАПИТАЛИСТ с деньгами и смотрит с кем бы это ему поработать, тем самым укрепляя общенародную собственность и зарабатывая в свой капиталистический мешок еще больше денег. Капиталист, он ведь ненасытный, поэтому он на все пойдет, чтобы получить побольше прибыли. Советская дипломатия хорошо знает это его свойство и мудро использует во благо всего советского народа.

Коммунизм рухнул. Но в сознании жителей стран СНГ еще до сих пор жив этот подход и они, став предпринимателями или акционерами бывших социалистических предприятий, неутомимо и терпеливо ПРОДОЛЖАЮТ ЖДАТЬ того же самого КАПИТАЛИСТА. Правда мыслят они теперь несколько иначе. Вот я стал акционером или владельцем частного предприятия. Оно раньше было государственное, а теперь - мое ! Большие цеха, большая территория. Все стоит или почти стоит. Вот сколько места! Что хочешь делай! И станки даже какие-то остались, которые не успели разворовать и которые я не успел проесть, так как кушать хочется, а производство стоит. Остались мелочи. Только найти этого трудолюбивого и ненасытного КАПИТАЛИСТА, которому всего мало и подсунуть эту территорию в состав совместного предприятия. А там пусть он голову ломает, что делать и куда это все продавать. А мне хватит. Я и на аренде производственных площадей как-то проживу.

Другая же категория мечтает получить оборотный капитал, провести реконструкцию старого оборудования. Но при этом они рассматривают ситуацию примерно так. Вот подпишу я контракт о совместной деятельности или создам СП. Приедет партнер с ДЕНЬГАМИ. Положит их на совместный счет. Далее мы из цехов весь мотлох повыбрасываем и за его деньги купим новое оборудование и сырье. А потом начнем выпускать хорошую конкурентную продукцию. Она, конечно же, должна неплохо продаваться. Вот здесь-то я и заработаю.

Но вот странность... Этот "проклятый капиталист" все еще почему-то не идет и не спешит разворачивать производство и вкладывать деньги. Наверное он не знает, как много он теряет и ему нужно просто объяснить насколько ценным имуществом здесь владеют акционеры и он это должен, безусловно, оценить. А какие умные у нас ученые ! А какие хорошие программисты ! Нет в Мире нигде таких программистов. Наверное когда-то он все-таки поймет, этот ненасытный капиталист, и, неизбежно, дело ЗАВЕРТИТСЯ !!! Надо только набраться терпения и еще немного подождать. Бог также терпел и нам терпеть велел, даже Библия гласит об этом.

Однако некоторые, интуитивно, начинают понимать, что никто к ним не прийдет и они деньги начинают искать сами. Дорогу в местный банк они прекрасно знают, но они слышали, что за рубежом деньги можно взять в три раза дешевле и именно такой капитал им брать гораздо выгоднее, так как на нем можно намного больше заработать.

Однако здесь опять начинают непонятные вещи твориться. Инвестор, вместо того, чтобы выслушать бизнес-идею и тут-же перечислить деньги на счет такого умного и уникального идееносителя, вдруг начинает заявлять, что прежде, чем он будет заниматься вопросами идееностителя он хочет предоплату за свой труд. О какой предоплате может идти речь ? Ведь мы же требуем денег сами, а нас заставляют "инвестировать в инвестиционную компанию". Какой абсурд ! Какие мошенники ! Они наверное на том и живут, что собирают оплату за консультации. Нет. Мы им не дадим. Сами умрем и никому не дадим воспользоваться нашими отмытыми и отбитыми от нашего же государства. Эти американцы очень наивны. Они думают, что отобрав у своего служащего или рабочего, задержав на три года им зарплату, укрыв налоги от налоговой, я вдруг, так себе, кому-то, деньги отдам за какие-то консультации. Не видать им денег как своих ушей... А еще через год сотрудники этого же руководителя продают акции за центы, чтобы как-то хоть хлеб купить, а в акционерное общество придет новый владелец. Мыслит ли он так же, или по-другому, все равно он сметет прежнего руководителя, который до пенсии так и не поймет, почему он не смог развернуть производство, почему не привлек капитал.

Точку зрения 90.0% руководителей в СНГ мы уже рассмотрели. Посмотрим же теперь какими суждениями руководствуется тот, кто "сидит на денежном мешке". Назовем его далее владельцем капитала (это тот же КАПИТАЛИСТ ).

Владелец капила мыслит совершенно иными категориями и очень далекими от проблем СНГ-овских акционеров. Его задача получить побольше прибыли на его вложенный капитал и не зависимо от того где в Мире его капиталл будет работать. Разумеется, что вложит он его только при 100%-ной гарантии возврата. Он понимает, что в СНГ высокие кредитные ставки и он там заработает больше. Но когда он начинает рассматривать РИСК этого мероприятия, то начинает понимать, что можно и не вернуть того что вложил, не говоря уже о каком-то заработке. Поэтому ему совсем не интересно ломать себе голову над извечной проблемой ЧТО ЛУЧШЕ, МЕНЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ ТАМ, ГДЕ ВОЗВРАТ ДЕНЕГ ГАРАНТИРОВАН ИЛИ БОЛЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ ТАМ, ГДЕ ВЫСОК РИСК ПОТЕРЯТЬ ВСЕ. Поэтому он идет традиционным путем. А традиционный путь дает ему только два выбора:

  1. положить деньги в банк на депозитный счет
  2. купить акции какого-то предприятия

Первый подход приносит меньше прибыли, но дает 100% гарантии возврата денег. Даже если банк разорится, то деньги вкладчикам будут возвращены из госрезервов.

Второй путь гарантий никаких не дает. Поэтому владелец капиталла пытается покупать акции не у конкретных предприятий, а акции ИНВЕСТИЦИОННЫХ КОМПАНИЙ, капиталл которых также застрахован и им будет 100% возвращен их вклад и возможно дивиденды, если все процессы инвестирования приведут к планируемым результатам.

Глобал Америкен Синдикат и есть такой инвестиционной компанией, в которую физические и юридические лица вложили деньги, купив акции и ожидают дивидендов. Их совершенно не интересует вопрос куда будут вложены их деньги. Следовательно, они деньги уже свои вложили и ЖДУЩИЕ АКЦИОНЕРЫ СНГ УЖЕ НИКОГДА НЕ ДОЖДУТСЯ ИНОСТРАННОГО КАПИТАЛЛА, который, как по их мнению, должен был приехать к ним. Им придется связывать свои интересы с профессионалом- финансовым посредником, которым и есть Глобал Америкен Синдикат. Таким образом Вам придется любить и жаловать нас, если Вам очень хочется ДЕШЕВЫХ ДЕНЕГ и НА ДЛИННЫЙ ПЕРИОД ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. Именно мы будем думать и оценивать инвестировать Вас или нет, поэтому настраивайтесь на долгий путь и не ждите манны небесной.

То, что у Вас хорошая идея и Вы талантливый бизнесмен или бизнес леди мы в это верим сразу же, то есть априорно. Нам этого доказывать не нужно. А вот наши акционеры, хотели бы, чтобы мы в своих решениях о выдаче капиталла руководствовались не цветом Ваших глаз и не тембром Вашего голоса, как и не умением писать нам убедительные письма по Интернет. Они хотят видеть Вашу идею в привычном для них формате в виде документов, которые перечислены на нашем сайте в каждом соотвествующем разделе. Ни нас ни наших акционеров не интересует где Вы возьмете эти документы и сколько это Вам будет стоить. Однако наши акционеры - народ предусмотрительный и научен жизненным опытом. Они знают, что нужно нам доверять, но нужно и проверять. В качестве проверяющего они наняли эксперта, который обязан на основании высланного Вами бизнес-предложения оценить жизнеспособность Вашего проекта. Таким экспертом служит одна японская консалтинговая компания со стажем на рынке более 150 лет. Они ей абсолюно доверяют и рекомендуют нам инвестировать только  те проекты, которые будут одобрены экспертизой этой инвестиционной компании. Однако это удовольствие стоит денег. Только предварительная оценка ПОЛНОГО БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЯ включая ПРЕЗЕНТАЦИЮ стоит 1200 долларов. И кто по Вашему мнению должен платить эти издержки ? Конечно Глобал Америкн Синдикат, скажете Вы. Именно мы их и платим. Но как Вы думаете, а если нам клиенты пришлют по 20 заявок в день и при этом половина из них не стоит и выеденного яйца, то сможем ли мы оплачивать ежедневно по 24 тысчи долларов за экспертизу только под три странички текста, которые Вы нам вышлете по Интернету ? И кто это будет финансировать ? И из каких средств ? Наши акционеры не в состоянии нести эти издержки. Ни одна фирма в Мире не может себе этого позволить. В то же время Вы нам доказываете, что Вам также нечем платить  эти издержки. Так ли это ? Давайте разберемся.

Во первых давайте посчитаем все Ваши издержки.

  1. Экспертиза и презентация БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЯ - 1200 долларов
  2. Оплата пересылки полного комплекта документов СПЕЦ-ПОЧТОЙ около 150 долларов
  3. Прямая телефонная дискуссия (Ваша страна - США) около часа и предварительная договоренность о ставках и стоимости услуг.
  4. Поездка в Лос-Анжелос на подписание кредитного соглашения
    а) самолет туда и обратно 1400 долларов ориентировочно на одного человека
    б) гостинница минимум 1000 долларов в неделю на одного человека
    в) питание 200 долларов на одного человека

ПРИЧЕМ, тратя эти деньги, Вы не имеете никакой гарантии получения инвестиций вплоть до момента, пока кредитные средства не будут зачислены на Ваш счет.

Итого, около 4,000 долларов. Далее добавьте стоимость изготовления Бизнес-Плана, аудит Вашего баланса, выпуск брошюр и другой рекламной продукции.

И Вы считаете, что инвестор Вам оплатит эти расходы только под Ваше слово или вербально оформленную бизнес-идею в письмах по Интернет ? В качестве исключения мы сделали месячник безоплатного приема инвестиционных проектов в летный период, когда бизнес-активность во всех странах резко снижается. В это время мы в состоянии оплатить эти расходы для каждого, понимая, что клиентов будет ограниченное число. Но мы не в состоянии вложить по 4,000 долларов в каждого соскателя , котрый день потрудившись напишет нам полное БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЕ, которое мы обязаны обеспечить экспертным заключением и оплатить эксперту 1200 долларов за каждую заявку.

Таким образом, если ДЯДЯ С ДЕНЬГАМИ К ВАМ СВАТАТЬСЯ на предприятие не придет и если мы не в состоянии нести эти расходы, то у Вас остается четыре выбора

  • идти в местный банк, где от Вас не требуют предоплат, но возьмут в десятки раз больше в виде процентной ставки
  • ждать чудес или летнего льготного периода. Но он льготный только на 1200 долларов, а не на все вышеперечисленные затраты
  • отказаться от идеи быстрого развития за счет привлечения капиталла и развиваться очень медленно, работая в основном на инфляцию в Вашей стране и на тех, кто греет на этом руки
  • искать собственные резервы для оплаты этих услуг

Мы часто слышим от руководителей СНГ, что предложения Глобал Америкен Синдиката им нравятся и подходят, но им нет чем платить. Если их послушать, то складывается впечатление, что они не едят, не пъют, не ездят на машинах и живут только БОЖЬИМ ДУХОМ. Хотя никому не секрет, что основные средства почему-то уменьшаются в количестве, цеха пустеют. Следовательно руководители знают где взять деньги, если нужно лично им и совершенно не ориентируются, где взять эти ничтожные суммы по сравнению с экономическим эффектом достигаемым от привлечения инвестиций, если речь идет о развитии этого предприятия. Давайте разберемся в их позиции и ответить им на вопрос: " Где такие деньги взять?".

А взять их можно легко, если развеять ЕЩЕ ОДНУ ИЛЛЮЗИЮ, основанную на жадности граждан СНГ, которая выработалась за 70 лет советской власти, где народ держался в нищите, недоедании и так далее. Эта жадность проявляется в подсознательном ожидании от инвестирования УВЕЛИЧЕНИЯ физического объема активов, которыми они владеют и никто и мысли не допускает, что прежде, чем это произойдет (а может и нет) им предстоит процесс избавления от части их имущества.

В наследствие от СССР трудовые коллективы получили ФИЗИЧЕСКИ и МОРАЛЬНО изношенное оборудование. Тем не менее его владельцы имеют ИЛЛЮЗИЮ ВЛАДЕНИЯ НЕСМЕТНЫМИ СОКРОВИЩАМИ и ждут когда иностранный патнер НА РАВНЫХ ДОЛЯХ присоединится к ЭТОМУ ХЛАМУ ДЕНЬГАМИ или СОВРЕМЕННЫМ ОБОРУДОВАНИЕМ. Они только не задают себе вопрос:" А кому же на самом деле нужен их ХЛАМ ?" И зачем он нужен. Трудоемкий, энергоемкий, и с продукцией не конкурентной даже в большинстве самых экономически отсталых странах Африки. И зачем им, собственно, этот хлам, если речь идет о иностранном кредите на который будет покупаться современное оборудование ??? !!!

Следовательно, если этот хлам не нужен НИ ИНВЕСТОРУ НИ ПОЛУЧАТЕЛЮ инвестиции, то не будет ли разумным решить две проблемы сразу

  1. Избавится от этого хлама, сдав его на металлолом или продав тем, которые этого подхода не понимают и продолжают жить в вышеописанной иллюзии
  2. За вырученные деньги ОПЛАТИТЬ РАСХОДЫ
    • по изготовлению Бизнес-Проекта
    • другие прединвестиционные издержки ???!!!

Если Взять большое предприятие, а оно работает в лучшем случае на 20-30%, то вполне хватит ресурсов на покрытие издержек и начать новую экономическую жизнь с новым оборудованием, новыми технологиями и новыми мыслями. Не так ли ? А что же тогда мешает ? Боитесь отвественности перед ОБХСС ? Нет уже его. Вас никто не обвинит в разворовывании социалистической собственности. Вы - хозяин. Так в чем же дело, господа руководители и акционеры ??? !!! Боитесь сотрудничать с США, Вашим бывшим стратегическим конкурентом ? А зря ! ЦРУ уже с 1994 года не ведет никаких операций против стран бывшего СССР, так как они вошли в рыночную экономику и имеют общие цели. Боитесь пожертвовать частью предприятия, чтобы обеспечить жизнеспособность целого ? Но даже ящерица отказывается от хвоста лишь бы только вырваться на свободу и спасти себе жизнь. Даже Ваши глаза являются УМЕРЩВЛЕННОЙ ТКАНЬЮ Вашего организма, на что Ваш организм вынужден был пойти только для того, чтобы Вы могли видеть. Но он сделал это зря, если Вы не хотите видеть и понимать того, что ЗАКОН ПРИРОДЫ ВСЕГДА ТРЕБУЕТ ЖЕРТВОВАТЬ ЧАСТЬЮ, РАДИ ВЫЖИВАНИЯ ОСТАВШЕГОСЯ.

Вот Вам и ответ на вопрос "ЧТО ДЕЛАТЬ И ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ ?".

А что если денег Вам НЕ ДАДУТ ? Делайте проект так, чтобы дали. Но даже если в этом случае ничего Вам не дадут, то расстраиваться особо нет причины. Все равно ДРУГОЙ АЛЬТЕРНАТИВЫ НЕ СУЩЕСТВУЕТ !!! А что если Глобал Америкен Синдикат завтра разорится или станет неплатежеспособным или не захочет нас обслуживать по непонятной нам причине ! Как быть ? Застрахуйте этот риск.

Если хотите знать - это не наша логика. Это логика Ваших сограждан, которые пошли по этому пути и сегодня успешно инвестируются. Те, кто придерживаются другой логики, имеют то, что имеете Вы.

29 августа 1999 года
Оливер Клаг, Политолог, Экономический Консультант Глобал Америкен Синдиката

Читайте также: Почему ГАС не может выдать кредит, скажем, за три дня и почему в контракте нет гарантии того, что клиент будет прокредитован ???

[В начало] [Цены] [Где взять денег] [О консультировании] [Мировые цены] [Как оплатить]

По вопросам работы Вебсайта обращайтесь к вебмастеру webmaster@capitalofsyndicate.com
Copyright © 1999-2003 Global American Syndicate