GAS, Ключ к успешному проведению торговых зделок

"Ключ к успешному проведению торговых зделок"
или
как квалифицировать деньги в безналичных рассчетах и почему

     Все, что Вы можете приобрести на рынке можно разделить на высокотехнологические товары и услуги и низкотехнологические. К низкотехнологическим товарам мы можем отнести гвозди, мыло, метлу, линейку, нож, напильник расческу, кошелек, мел, зубной порошок, стиральную доску, мышеловку, повозку приводимою в движение лошадью и другие. К высокотехнологическим товарам мы можем отнести компьютер, радиоприемник, мобильный телефон, автомобиль, мотоцикл, яхту, самолет, современный велосипед, оптический прицел, прибор ночного видения, скорострельное оружие, танки, бронетранспортеры.
       По своим потребительским свойствам товары и услуги можно разделить на совершенно неподготовленного потребителя, на потребителя, который может пройти курс самоподготовки, прочтя прилагаемую к товару инструкцию, и на потребителя, который должен изначально пройти курс профессиональной подготовки. Например, для пользования ножом, мылом, мышеловкой и стиральной доской никакой инструкции и тем более курсов подготовки не требуется. Поэтому редко к ножу или зубному порошку Вы найдете приложенную инструкцию о том как им резать или чистить зубы.

       Однако для использования современного утюга, стиральной машины, калькулятора или мобильного телефона от пользователя требуется ознакомиться с инструкцией для их правильного применения.

       А танк, автомобиль или яхта допускается к управлению только людьми, что прошли курсы соотвествующей профессиональной подготовки и имеют на это соотвествующий документ.

       И даже ямщиков, управляющих экипажами и приводимыми в действие лошадьми лет 100 назад обучали как правильно впрягать лошадей и как тянуть за вожжи, чтобы лошадь поворачивала налево или направо, как повозку остановить или как заставить лошадь двигаться быстрее. Здесь мы тоже имеем пример товара, для использования которого требовалось обучение.

       То же самое и с финансами. Имеются низкотехнологические финансовые технологии, которые основаны на наличных деньгах и для использования которых достаточно уметь пользоваться кошельком и кредитной картой, уметь давать продавцу наличные деньги и правильно пересчитывать сдачу. Уметь хорошо и надежно держать наличность в кармане, в банке или закопать в стекляной банке в огороде.

       Имеются также технологии безналичного рассчета, для которых нужно владель техникой рассчета по СВИФТу, понимать что это и зачем или по крайней мере знать куда этот код должен ивписываться и где его взять. Для финансовой защиты покупателя технологии безналичных рассчетов содержат такие инструменты, как безотзывный, переводной, подтвержденный или не подтвержденный документарный аккредитив. Все технологии безналичного рассчета требуют от пользователя овладения ими и многие ими владеют без окончания экономических ВУЗов или без курсов бухгалтеров, только прочтя соотвествующие банковские инструкции или посмотрев, как это делает специалист.

       Особым подвидом технологий безналичного рассчета являются клиринговые технологии. Они рассчитаны на рассчет между крупными компаниями, рассчет между государствами и вообще на рассчеты на крупные суммы. Клиринговые технологии не имеют функций и возможностей для уплаты налогов и других бюджетных обязательств (предполагается, что если таковы возникают, то должны уплачиваться из собственных источников либо трансакция должна оптимизироваться так, чтобы они не возникали в данное время или не возникали вовсе), не имеют возможности превращения клиринговых средств в наличные иначе, как посредством продажи на рынке купленного по клирингу товара. Однако в противовес этим недостаткам клиринговые технологии имеют одно огромное преимущество - кредиты, основанные на них доступны почти каждому, так как не требуют залога, поручительства, проверяемого источника дохода, не требуют справки с налоговой об исправно уплачиваемых налогах за последние три года. И если на одну шальку весов поставить недостатки, а на другую преимущества, то мы явно видим, что преимущества многократно перекрывают недостатки. Пример ? Пожалуйста. Если у Вас есть предпринимательская идея на 10 миллионов долларов, но вы бездомный, ночующий в аэропорту, или живующий на подаяния благотворительной организации Каритас, или нищий, просящий мылостиню под церковью, Вы можете получить БЕЗ ЗАЛОГА кредит в 10 миллионов долларов, осуществить зделку и стать миллионером. Ни один другой вид кредитования не даст Вам такой возможности. И даже если Вы не бездомный, а мелкий предпрриниматель, до 10-миллионного кредита 99% таким как Вы не вырости даже за всю жизнь предпринимательской деятельности.

        Таким образом, доступность является тем непревзойденным свойством клирингового кредита, с которым не может сравняться никакой иной. Подобно иным технологиям безналичного рассчета здесь тоже требуются некоторые профессиональные знания от пользователей этими кредитами. Это могут быть знания полученные в высших учебных заведениях, на курсах или путем самостоятельного прочтения соотвествующей литературы.

         В качестве рекомендуемой литературы мы могли бы предложить книгу Сильвио Гесселя "Естественный Экономический порядок", которую можно бесплатно выгрузить на странице СОДЕРЖАНИЕ на нашем сайте плюс иную книгу приобрести по этому линку:

         http://www.amazon.com/CLEARING-LOANS-THEORY-PRACTICE-ebook/dp/B00CJIXEGI

         И без профессиональных знаний в случае высокотехнологичных финансовых технологиях так же невозможно получить желаемый положительный результат в бизнесе, как и не возможно без знаний водить автомобиль, танк, яхту. Вы только проявите фантазию и представьте себе что может произойти, если Вы без знаний и навыков вождения начнете давить на кнопки и рычаги автомобиля. Вы сможете его завести ? Вы сможете им ехать ? Вы сможете обеспечить им безопасность для иных участников движения ? Вы сможете адекватно реагировать на дорожные знаки ? Нет ? То же самое ожидает заемщика, который в жаждет заработать денег, получил клиринговый кредит и упорно отказывается обучиться знаниям по его применению и использованию. Он выглядит так, как молодого солдата без прохождения курсов и сдачи необходимых нормативов посадили в танк по средине поля боя и ему необходимо победить. Сможет он победить или нет ?

         А ведь заключение бизнес-зделок и есть адекватно полю боя, где побеждает подготовленный а неподготовленный только теряет.

         Необученный и упорно ленящийся или не способен по своим умственным качествам учиться бизнесмен с клиринговым кредитом в руках выглядит так же, как неандерталец с приемником, компьютером или калькулятором. Здесь приходит на ум старый анекдот, когда жителям Крайнего Севера привезли выиграный на лотерею автомобиль. И вот группа жителей окружила его, а один подошел к нему, постучал по кузову и произнес:"Метал". Вся толпа за ним хором повторила:"Мета-а-а-а-а--а-а-а-ал !". Второй постучал по колесам и многозначительно произнес:"Резина". Вся толпа за ним хором повторила:"Рези-и-и-и-и-и-и-и-и-и-и-и-н-а-а-а !". Третий подошел и постучав по выхлопной трубе произнес:"Самец !". И вся толпа повторила это слово.

       Анекдот поучителен в том смысле, что бытовой опыт не всегда применим к высокотехнологическим товарам или продуктам. А добиться успеха в финансовой сфере, базируясь на знаниях, обретенных из жизненного или бытового опыта вообще не реально, если Вы оперируете в сфере безналичных рассчетов. Одной из наиболее распространенных ошибок, которую допускают даже специалисты и публикуют это в своих статьях это бытующее мнение, что деньги стают деньгами только ттогда, когда они обеспечены тем или иным количеством золота. Вы можете изредка встретить публикации, в которых их авторы сетуют на то, что после отмены Золотого Стандарта содержание золота в долларе ничтожно мало по сравнению с тем, которое было в период Действия Золотого стандарта. И что доллар принимают "по привычке" и что с современным его наполнением золота его необходимо выбросить в мусорник. Развивая эту мысль относительно безналичных рассчетов и основываясь на бытовом опыте, подобная категория бизнесменов и заемщиков начинает трактовать безналичные деньги, как деньги, в которых вообще нет никаких денег, так как их обеспеченность золотом или иными активами вызывает сомнение И НИЧЕГО КРОМЕ ЦИФР НА МОНИТОРЕ, ОТРАЖАЮЩИХ ИХ КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ НЕ В СОСТОНИИ УВИДЕТЬ. Тем не менее Сильвио Гессель в своей книге "Естественный Экономический порядок", более 100 лет назад доказал, что обеспечение денег золотом вовсе НЕ ТРЕБУЕТСЯ для того, чтобы они служили деньгами. Вообще обеспечение не требуется НИ КАКИМИ АКТИВАМИ. И это его доказательство за 100 лет ни один экономист не опроверг. Более того, правительства США и других стран в своей монетарной политике именно следуют доказанному Сильвио Гесселем экономическому факту, с которым Вы можете ознакомиться в его книге. И то, что бытовая логика и бытовой опыт тому или иному индивидуму вовсе не проясняет этот вопрос, вовсе не означает, что факт доказанный Сильвио Гесселем не имеет места, потому что большинство, опираясь на бытовой опыт не может его обнаружить. Жители Крайнего Севера из своего бытового опыта также не могли увидеть в выхлопной трубе ничего больше, кроме полового признака.

        И вот теперь, когда читатель знает и понимает, что ДЛЯ НОРМАЛЬНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ДЕНЕГ МАТЕРИАЛ ИЗ КОТОРОГО ОНИ ИЗГОТОВЛЕНЫ НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ (цитата из книги Сильви Гесселя !!!) рассмотрим как и почему приносит прибыль клиринговый кредит и почему он полезен всем, кто его использует на том или ином этапе.

        Получая клиринговый кредит, Заемщик получает его на свой счет в финансовом учреждении, которое обслуживает клиринговую схему рассчетов. Кредитная сумма представляет собой учетную запись в компьютеной системы клирингового учреждения (как и везде в Мире при безналичных рассчетах) и отражена на счете Заемщика. На момент получения клирингового кредита этот кредит не обеспечен ничем кроме честного слова Заемщика, обещающего кредит погасить вместе с процентами зафиксированного в кредитном соглашении. В том же кредитном соглашении указано, что все активы, которые будут приобретены Заемщиком в будущем являются ЗАЛОГОМ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИМ ВЫДАННЫЙ КРЕДИТ. Нет покупок - нет необходимости в залоге. Есть покупка - есть под нее автоматически и залог. Следовательно, получаемый Заемщиком беззалоговый кредит является беззалоговым только до момента осуществления покупок и залоговым после того, как зделки купли-продажи с участием клиринговых средств осуществлены. Таким образом, международное требование обеспечения выдаваемого кредита выполняется. А продавец на свой счет получает деньги, ОБЕСПЕЧЕННЫЕ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТЬЮ ТОВАРА, КОТОРЫЙ ОН ПРОДАЛ, что является справедливо и правильно с финансовой и экономической точки зрения. И только полная финансовая бездарь может утверждать, что клиринговые операции по своей природе основаны на обмане продавца, который якобы лишаясь товара, получает цифры на мониторе. Это же каким тупым и финансово ограниченным нужно быть, чтобы опуститься до подобных механистических трактовок в финансах. Это адекватно, что отрицать любые безналичные рассчеты только потому, что безналичные деньги невозможно поместить в стекляную банку и закопать в огороде.

        Чем же в конце-концов заканчивается цепочка клиринговых рассчетов ? По кредитному договору наступает время возврата кредита. Возможны два исхода - Заемщик кредит возвращает целиком или нет. Третьего исхода не существует. Так как выданные Заемщику клиринговые средства находятся в обороте на счетах иных участников оборота, то Заемщик вынужден погашать кредит обычными, не клиринговыми безналичными деньгами. Далее они используются клиринговым учреждением для конвертации клиринговых денег в неклиринговые и каждый, кто ранее имел клиринговые деньги теперь может вывести их за пределы клирингового финансового учреждения. В случае невозврата кредита происходит все то же самое, но после продажи залога. Залог в последстивии подлежит страховке и при его краже или гибели его стоимость возмещает страховая компания и далее все как с возвращенным кредитом.

        Вы можете спросить:"Так что же делает деньги именно деньгами, если материал из которого они изготовлены не имеет значения ?". Вы знаете, ответ на этот вопрос еще 100 лет назад дал Сильвио Гессель и я не вижу смысла повторяться. Прочтите книгу и он там есть со всеми необходимыми доказательствами. Могу только сказать, что клиринговые деньги отвечают целиком и полностью всем критериям, делающим их полноценными деньгами. Я мог бы здесь кратко, одним предложением ответить на этот вопрос, даже одним словом, но я все же хочу читателя заставить прочитать книгу Сльвио Гесселя и получить ответ именно из первоисточника. Электронная валюта BitCoin, которая не сделана ни из какого осязаемого материала, там не менее является деньгами, хотя единственный способ, как ее может ощутить пользователь - это созерцать на мониторе компьютера. Она признана сегодня Германией и рядом иных стран, как легальное средство платежа и является объектом налогообложения. И это потому, что она тоже содержит критерий, определенный Сильвио Гесселем, как необходимый и достаточный, чтобы НЕЧТО выполняло функции денег и было деньгами, вне зависимости, какими органами чувств мы можем его воспринимать.

        Поэтому образовательный уровень клиента очень важный при пользовании деньгами, особенно безналичными.

        И это нужно помнить нашим Заемщикам. Швейцарский банк ВИР с 1935 года готовит пользователей клиринговых кредитов на специальных курсах, написанных по книге Сильвио Гесселя. И наверное никто бы не тратил на это время и средства, если бы с ними можно было успешно оперировать на основании бытовых знаний и представлений.

        Есть еще одна очень важная составляющая, которая определяет будет ли бизнес, финансированный клиринговыми средствами развиваться эффективно или бизнес-проект умрет вместе с владельцем бизнеса. Это удачно разработанная маркетинговая стратегия при пользовании клиринговыми деньгами.

        Классический подход предполагает соотвествующую подготовку (самообразование, курсы, консультации) продавца к пониманию природы клиринговых рассчетов, своей защищенности в них и преимуществ, которые они ему дают. Преимущества вытекают из возможности продать именно сегодня, а защищенность из обеспеченности полученных Продавцом безналичных средств рыночной стоимостью проданных товаров или услуг. Но этот подход требует определенное время и при больших суммах сделок он вполне оправдывает себя, а при малых - хотелось бы более быстрых методик совершения зделок.

        Одна из таких более быстрых методик основана на том, что в сделку вступаем с партнером, который способен проявлять гибкость и отступать от выработанных в бизнесе шаблонов. Наведем такой пример. Протестировать Продавца на гибкость мы можем следующим приемом - предложите ему за товар не просто деньги в сумме, которую он желает, но эту же сумму В КОШЕЛЬКЕ И ВМЕСТЕ С КОШЕЛЬКОМ !!! Кошелек он получает бесплатно. Если Продавец отказывается принять деньги в кошельке и с кошельком постарайтесь выяснить причину. Узнайте что ему мешает. Если он готов принять деньги с кошельком, то предложите принять их ВМЕСТЕ С БАНКОВСКИМ СЧЕТОМ (объяснив, что безналичные деньги нельзя положить в кошелек). Если Продавец соглашается, то зделка по клирингу заключена без особых временных издержек на посвящение Продавца экономике безналичных рассчетов, в частности клиринговых. Если отказывается, опять же изучите причину. Покупка в больших объемах будет стимулировать Продавца к отходу от принятых стереотипов продажи.
        05-02-2014 этот маркетинговый прием был протестирован на рынке, место где нормальным считается торг и обсуждение условий сторон. Ни один продавец не отказался ни от денег с кошельком ни от денег вместе с банковским счетом. До сведения каждого из них обязательно было доведено, что использовать деньги они смогут исключительно аналогичным образом - передать вместе ДЕНЬГИ+БАНКОВСКИЙ СЧЕТ целиком или разделив на несколько счетов. Один из продавцов при этом выссказал вот такую гипотезу:"Я кажется понимаю зачем предлагаются деньги вместе со счетом. Скорее всего деньги получены в кредит и банк не только проценты хочет заработать, но и расширить клиентскую базу..."

          Перечень маркетинговых приемов никем и ничем не ограничивается.

          Можно ли сказать четко наперед когда продавец согласится на сделку по безналичному рассчету, в частности, по клирингу ? Да, можно. На продажу по клирингу продавец согласится всегда, если время получения того, что он хотел бы приобрести с использованием клиринговых средств или после превращения клиринговых в обычные будет короче того времени, за которое он сможет дождаться иного клиента, что оплатит ему тот же товар и в том же количестве неклиринговыми средствами. Поэтому при покупке высоколиквидных товаров Вам будет проблематично заинтересовать Продавца, разве что предложив более лучшую (высшую) цену, а вот при покупке товаров со средним или большим периодом реализации или при покупке оптом на значительные суммы есть все основания продавца предрасположить. И такая зделка будет взаимовыгодной, так как Покупатель и Продавец в конечном итоге смогут поиметь, что желает каждый.

           Если Вы хотите более точно определить вероятность заключения зделки, то следует также обратить внимание неа два параметра - средний период времени, за который данный товар реализуется и время, которое данный продавец этот конкретный товар продает. Если товар выставлен на продажу недавно, то можно продавцу сказать, что при отказе он рискует этот товар еще столько-то месяцев продавать, а если он уже продает товар на протяжении периода, близкого к его среднему термину реалиции, то можно рассчитыват на то, что продавец потерял надежду продать и обратить его внимание на то, что данный товар сейчас неликвиден или мало востребован.

        ГАС
04 февраля 2014 года

www.gasfin.com

P.S. У нас Вы сможете прокредитоваться.
Реально выдаваемые коммерческие кредиты даже за 24 часа без необходимости в залоге или поручительстве.

[В начало] [Цены] [Где взять денег] [О консультировании] [Мировые цены]




По вопросам работы Вебсайта обращайтесь к вебмастеру webmaster@capitalofsyndicate.com Copyright © 1999-2014 Global American Syndicate